2012年全国污染源、水质监测仪器项目招标采购观摩洽谈会

一、2012年市场分析

2012年是我国环境、环保检验监测仪器行业发展的关键时期。随着“十二五”的深入贯彻，2012年我国污染源、水质监测仪器需要改变现存的零散局面，污染源、水质监测仪器行业急需以多种方式联合起来，推动整个行业发展。

现阶段我国污染源、水质监测仪器在产品的稳定性和可靠性上与国外产品有明显差距，并且行业自主创新能力不足、企业结构不够合理以及集中度不高。

可以肯定的是，在2012年的行业推动下，势必会将现存的问题一一解决。2012年我国污染源、水质监测仪器行业将会加大力度整合行业资源，将通过联合、兼并等方式，形成具有较强市场竞争力的企业集团，以提升我国污染源、水质监测仪器的整体竞争力。

需要注意的是，开拓2012年的污染源、水质监测仪器市场，需要靠新的营销手段及方法，从目前的新的营销模式来看，会展营销（观摩展）、演示会、网络营销等模式的实效性更强，可以为企业赢得更多的客户资源，开拓更广阔的市场。2012年不妨继续使用这些新式营销模式。

目前我国污染源、水质监测仪器行业展会缺乏，展会专业程度低，不能完全满足企业的营销需求，有些展会打着行业协会的招牌，办了一些低质量的展会，专业展览公司参与较少，展览模式过于传统，对行业整合能力过低。

二、2012年 • 展会优势

2012全国污染源、水质监测仪器项目招标采购观摩洽谈会根据目前国内污染源、水质监测仪器市场的具体情况，主要采取如下措施：

·抢抓机遇、综合问题、解决问题：

核心问题：目前我国实验室建设缺乏立项的可行性依据及具有国际标准的案例参考，缺乏系统化与标准化的综合解决方案。

1. 解决目前生命科学领域对DNA实验室国际标准化建设的需求，及高新检验检测技术与配套设施的完善与实验室管理等若干问题。

2. 解决目前农业、食品检验检测行业全国各地建设当中与国际标准脱节和实验室建设对高新技术手段及先进仪器的需求。

3. 解决目前环境环保检测行业全面升级及设备更新换代和国际标准实验室建设对高新技术手段及先进仪器的需求。

4. 解决目前特种行业仪器采购与市场脱节以及对高新技术、先进科学仪器的采购需求。

5. 解决目前仪器专用仪表生产企业与各行业需求供应链脱节的问题。

行业的关键性问题构成了2012年中国科学仪器博览会观摩展的 刚性需求 和 机遇。此次展会观摩样板间的建造及各项同期活动均围绕此核心开展。

·国际接轨、模式升级、强化实效

1. 引进国际最先进的会展模式即观摩展，本次展会组委会在展会现场打造两座具有世界级标准的实验室来配合此次展会参展商的各项观摩、演示、推介等交流活动，进一步强化展会的实效性。

• 司法及血液中心DNA国际标准实验室观摩样板间面积：300平方米（F展区）

• 食品检验检测国际标准实验室观摩样板间 面积：300平方米（F展区）

2. 邀请2012年全国公安、司法、边防检验检疫、食品检验检测及全国各大科研院所、大专院校等拥有2012年采购议项的单位参加观摩演示活动并为其提供多方询价、多方比对的一站式采购平台。

3. 联合全国60家招投标公司集中2012年一、二季度最完整的招标采购信息，在展会开幕当日公开发布并开设现场招标会。

4. 组委会联手行业专家及展商提供《食品检验检测实验室全程解决方案》《国际标准DNA检测实验室全程解决方案》《血液检验检测实验室全程解决方案》 《环境环保检测实验室全程解决方案》《临床基因扩增检验实验室全程解决方案》 《疾控中心实验室全程解决方案》《实验室集成控制中心解决方案》和配套产品推荐方案共20000套，展会同期向全国的采购商免费赠送。

·优化分类、完善配套、扩大采购：

针对2012年采购趋势采用最科学的分类分区方法提高参展采购的多向选择，解决了同行业展会因分类问题造成的参展采购导向模糊。有效的整合产业链的上下游关系，以满足国内外采购需求。结合历届需求本年度扩增了科学仪器专用仪表展区和特种行业仪器展区。现场并增设20台触摸查询系统，可直接查询参展产品及企业，弥补展会面积过大造成的采购障碍。

·坚持原则、纵深合作、内引外联：

我们始终秉承“三高”承办原则，即高度整合产业链的上下游关系、高度整合科学仪器市场的国内外供求关系，高度发挥国际化展览的内引外联作用，并将继续保持与境内外媒体的紧密合作关系。